“达成目标”是一个军事术语，你同意吗?我们会在军事电影中听到这种说法，有时也会从销售领导那里听到。这个词让我们感觉如此冷酷无情。不管目标是什么，不管发生什么，我们都必须咬紧牙关，完成交易，尽管我们不得不拖着客户的头发踢着脚尖叫。

然而，如果你在教育科技行业工作，你很少会被踢到或尖叫，因为你无法接触到决策者。为什么这种情况会发生在全国各地的众议员身上?为什么许多公司要退出消费者市场，把所有的营销资金花在更少的代表和更多的搜索引擎优化和在线广告上?如果你做任何形式的数字课程搜索，为什么IXL学习和许多其他教育技术公司弹出广告?

两件事:

1. 目标达到意味着你知道你的目标。目标已经在ED-Tech转移，所以要注意。
2. 目标成就意味着你推动。你不同意“无法完成”，无论如何都这样做。

很长一段时间以来，教育技术领域的目标买家主要是教师。这种情况正在发生戏剧性的转变。教师们几乎普遍失去了他们的“发言权”购买任何ed-tech。当涉及到他们让学生免费使用的东西时，他们甚至失去了电力。有无数的原因，但它们加起来就是高层管理的统一采购，就像其他类型的技术，清洁服务，食品服务和其他一切一样。对任何销售来说，距离教室的距离等于时间和注意力的距离。一个基本的结构性原因是学生的安全和隐私，另一个不太为人所知的原因是，过多的选择导致了浪费，而管理人员正在控制这一点。如果你是一个主要的消费品牌，同时也向学校销售，你可能会被激怒而忽略这种销售整合趋势，仍然试图像谷歌近年来所做的那样，直接接触教师，为他们的产品创造一个主要的地面膨胀。然而，这是一把双刃剑，因为上层管理人员可能喜欢“免费”，但他们非常担心学生隐私受到威胁——而免费听起来像是一种内在的威胁。在这一点上，他们是完全正确的。正如2015年波士顿一位主管在《学beplay官网电脑版习法律顾问》(Learning Counsel)中所说的那样，“免费就像小狗。”Facebook最近的数据也证明了免费模式是一种全新的渗透方式。

达到这个目标意味着假装自己过着他们现在必须过的生活——被各种各样的选择所淹没，在他们需要什么和什么是漂亮的背后没有明确的背景。想象自己站在自己的立场上，对销售人员来说是一个非常有帮助的准备时刻，让自己进入有效的区域。这位高管想要与你沟通的方式是什么?是什么讲述了你的故事，并提出了一个提议，最终变成了一笔交易?

推送并不仅仅意味着重复的接触。它意味着相关性，每一次交流都提供一些有价值的东西作为要求的回报。你在这么做吗?这是完成销售工作的大秘密。

并以免忘记，销售ED-Tech一次就像将众所周心的冰箱卖给Eskimo（对我们的本土部落部门没有冒犯），它不是他们存在的“必要”。为了在该场景中实现销售，产品需要在买方的眼中必要。如果你居住在北方的寒冷，可能会争吵会导致你买？这是一个：购买这款冰箱，因为当你追捕密封时，它足以挫败北极熊。如果你在你的小屋中留下肉，可能会闻到，但熊可以寻求它。实际上，把任何你想要的东西放在那里并锁定它。（销售人员在销售冰箱，聪明的家伙时带锁定带锁的额外闩锁。）看看这款冰箱销售人员的销售吗？他转换了该产品的吸引力，以满足需要 - 现在推动目标到完成。

几乎所有Ed-Tech都不是绝对的必要的学习某事或教学。有些地方。但是在那里是熊。在一个更广阔的世界里，教育正以比学校更快的速度走向一种新的自动化模式。这是熊，是教育领域的恶魔，几乎所有学校的领导都会同意它的存在，并且有必要安抚它。他们希望在当前的经济环境中有所作为。他们可能不总是明白他们要去哪里，但可以向他们展示必要性。他们正在购买大多数人认为是流行词的东西:1-1、个性化、STEM、社交情感、单点登录、分析。在这一切的背后，教育领导赋予了公平和必要的现代性的重要意义。

beplay官网电脑版学习顾问是唯一的全国性媒体和活动组织，引导关于教育中的熊的对话。我们已经开发了一个“变化连续体”，显示了一条光明的道路，从战略开始，通过连续的新成熟度，到达一个真正的过渡，以与出现在我们的景观上的消费化学习的无情世界竞争。在我们的活动之旅中，我们经常一个城市一个城市地带着熊出去，学校领导对此的反应是购买更多教育科技产品。与特许学校或私立学校的竞争相比，这是一种更加凶猛的动物，它们只不过是冻土带上的其他部落。我们经常引用的证据是亚马逊(Amazon)、优步(Uber)、AirBnB、Facebook和谷歌，以及摧毁许多曾经伟大的行业的颠覆性力量。

我们的客户在与我们合作的销售模式中宣传纪念碑的转变，因为我们真的帮助领导下个世纪。引用少数领先的领先界面为否则相当花的系统，通常在六个月内有一年或更多的销售周期，以及我们的旅行中每座城市拾取2-5个优惠的较小优化产品公司。赞助白皮书或其他与学习律师的出版物的公司发现自己淹没了非常有价值的领导。beplay官网电脑版beplay能不能提款学习律师beplay官网电脑版品牌在达到正确的ED技术目标方面是前所未有的。加入我们，了解我们的目标，以查看您自己的目标成就。

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联系方式：Kristina Hall在她的电子邮件地址：Kristina@LearningCounsel.com

通过学习律师客户来beplay官网电脑版荣誉：

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“我们有2万名学生。我们查看了2016年获得学习顾问奖的每一个地区，重新审视了我们的策略，其中一件事是改变了个性化学习的定beplay官网电脑版义，包括适应个人和真正做出反应。这不仅仅是行话，而是真正的转变。”

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“我参加了一个学习律师讨论活动。beplay官网电脑版这些类型的活动对于像我这样的双方教育者和行业提供者都很重要。听到leilani铺设地图;“嘿，这是山，这是山谷，这些都是陷阱，这就是每个人都会去的地方，这就是你所在的地方，”那种像局外人的观点一样，非常非常乐于助人。在专业发展中，我们在全国各地与学校做过，我们看到他们在各个方向挣扎和射击。Schools are trying to get their hands-on technology, on digital stuff, because they hear buzzwords and they’re trying to stand in front of the board and say, ‘Yes, we do that!’ It’s not going anywhere, and you feel it. You feel the confusion.

What LeiLani laid-out is ‘This is what’s going to happen, this is what is happening, this is what needs to happen if you’re going to solve this tangled situation which you are at right now.’ I really think this is like putting a mirror in front of us all and saying, ‘Look at the mirror,’ this is the picture, this is what it is, now let’s take it somewhere else.”

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“非常感谢你昨天邀请和我在内的。我发现这一天要充分利用我的时间，并期待将来更多地工作。“

• Brian Gatens，艾默生学区，艾默生学区